
Подписка на рассылку
Введите свой адрес электронной почты и подпишитесь на нашу рассылку
Введите свой адрес электронной почты и подпишитесь на нашу рассылку
Правила Amazon о требованиях к ценообразованию с помощью ваучеров вступят в силу 12 марта 2024 года, выдвигая более строгие требования к диапазонам скидок по купонам, квалификации участия и настройкам цен со скидкой. Продавцам необходимо оперативно скорректировать свои маркетинговые стратегии и использовать многосторонний подход к установлению истории продаж, оптимизации планов продвижения и использованию весенних акций, чтобы адаптироваться к изменениям, вызванным новыми правилами.
Будучи лидером глобальных платформ электронной коммерции, Amazon продолжает оптимизировать свои рыночные стратегии, чтобы сохранить лидирующие позиции. Последний шаг — это обновление требований к ценообразованию ваучеров, вступающее в силу с 12 марта 2024 г.Это изменение означает, что продавцам, которые надеются увеличить продажи и охват с помощью купонов, придется скорректировать свои маркетинговые стратегии, чтобы приспособиться к новым правилам.
Диапазон скидок ваучера должен быть между 5% и 50%. Это означает, что когда продавцы устанавливают ваучеры, их скидки не могут быть слишком низкими или слишком высокими. Интенсивность скидок должна контролироваться в разумных пределах. Если скидка слишком низкая, она может не эффективно привлечь внимание потребителей и вызвать желание купить; если скидка слишком высокая, она может нарушить соответствующие правила платформы и даже повлечь за собой риск наказания. Поэтому продавцам необходимо установить диапазон скидок, который будет одновременно привлекательным и соответствующим их позиционированию продукта и целевым группам клиентов.
Согласно новым правилам, только продукты с определенной историей продаж могут участвовать в акциях с ваучерами. Это правило распространяется на все категории товаров. Оно оказывает большее влияние на продавцов, которые запускают новые продукты в Интернете. Им необходимо накопить достаточные исторические данные и показатели продаж в течение периода естественных продаж, прежде чем они смогут получить право использовать рекламные акции. инструменты например, ваучеры. Это, несомненно, повлияет на эффективность продвижения новых продуктов и скорость увеличения продаж. Продавцам необходимо вкладывать больше энергии и ресурсов на ранней стадии, чтобы увеличить экспозицию и коэффициент конверсии новых продуктов путем оптимизации страниц с описанием продукта, участия в акциях на сайте и за его пределами и накопления истории продаж как можно скорее.
Цена со скидкой по ваучеру не должна быть выше «последней самой низкой цены», отслеживаемой системой, в противном случае она столкнется с риском автоматической аннулирования. Это требует от продавцов быть крайне осторожными при установлении скидок. Им необходимо обращать внимание на колебания цен на продукты в режиме реального времени, чтобы гарантировать, что цена со скидкой всегда ниже недавней самой низкой цены. В то же время это также напоминает продавцам о необходимости разумно контролировать интенсивность рекламных акций, чтобы избежать попадания в ценовые войны и потери прибыли из-за чрезмерных рекламных акций.
Для новых листингов или товаров с меньшим количеством продаж продавцам необходимо создать историю продаж путем увеличения продаж. Это может означать, что придется больше полагаться на других маркетинговые инструменты, например, реклама или маркетинг в социальных сетях, для увеличения продаж на начальном этапе.
Продавцам необходимо убедиться, что акционная цена ниже «исторической цены продажи» продукта или недавней самой низкой цены, что может потребовать регулярного пересмотра и корректировки их ценовой стратегии. Использование инструментов истории цен, предоставляемых Amazon, может помочь продавцам принимать более обоснованные решения о ценообразовании. В то же время продавцам необходимо быть более гибкими и точными при расчете скидок при настройке акций, чтобы гарантировать, что диапазон скидок по ваучерам соответствует требованиям новых правил.
С введением новых правил продавцы могут воспользоваться предстоящими весенними распродажами для повышения продаж. Стоит отметить, что одновременно с выпуском новых правил Amazon North America также приветствовал весеннюю акцию. Официально объявлено, что шестидневная весенняя распродажа будет запущена в Северной Америке с 20 по 25 марта. Это первый раз, когда Amazon North America запустила масштабную акцию весной, принеся продавцам редкий праздник трафика. Продавцы могут принять участие в этом мероприятии, заранее подав заявку на эксклюзивные скидки LD, BD, Prime, ваучеры и другие рекламные инструменты, и стремиться достичь быстрого роста в этом важном узле продаж.
В США и даже на мировом рынке электронной коммерции Amazon прочно зарекомендовал себя как гегемон электронной коммерции с показателем повторных покупок клиентов 99% и долей платформы электронной коммерции 80% в Соединенных Штатах. Для продавцов, хотя конкуренция на платформе Amazon жесткая, она по-прежнему обеспечивает огромный рыночный потенциал и потребительскую базу. Соблюдение новых требований к ценообразованию ваучеров является одним из ключей к успеху для продавцов на этой платформе.
В целом, введение Amazon новых правил ваучеров выдвинуло более высокие требования к операционным возможностям и стратегическим уровням продавцов. Продавцы должны всегда оставаться чувствительными к изменениям политики и оперативно понимать и реагировать на возможности и проблемы, возникающие в связи с новыми правилами. Исходя из предпосылки обеспечения соответствия, продавцам также необходимо разрабатывать дифференцированные планы продвижения на основе собственных характеристик продукта и конкурентоспособности и продолжать оптимизировать и совершенствовать ежедневные операции.
Это стратегическое обновление от Amazon подчеркивает важность стратегии ценообразования продуктов, особенно при использовании ваучеров в качестве инструмента продвижения. Продавцам необходимо уделять пристальное внимание ценообразованию и истории продаж своих продуктов, чтобы обеспечить соответствие новой политике ваучеров. При разумных стратегических корректировках и активном маркетинге продавцы все еще могут воспользоваться возможностями роста на платформе Amazon.