• Часы работы 9AM - 5PM
  • Адрес: Название улицы, штат Нью-Йорк 38954
  • Телефон: 578-393-4937
  • Мобильный: 578-393-4937

Введите свой адрес электронной почты и подпишитесь на нашу рассылку

Продать на Амазоне

Как продавцы корректируют ключевые стратегии в ответ на новые требования Amazon к ценообразованию на ваучеры?

Поделитесь своей любовью

Правила Amazon о требованиях к ценообразованию с помощью ваучеров вступят в силу 12 марта 2024 года, выдвигая более строгие требования к диапазонам скидок по купонам, квалификации участия и настройкам цен со скидкой. Продавцам необходимо оперативно скорректировать свои маркетинговые стратегии и использовать многосторонний подход к установлению истории продаж, оптимизации планов продвижения и использованию весенних акций, чтобы адаптироваться к изменениям, вызванным новыми правилами.

Будучи лидером глобальных платформ электронной коммерции, Amazon продолжает оптимизировать свои рыночные стратегии, чтобы сохранить лидирующие позиции. Последний шаг — это обновление требований к ценообразованию ваучеров, вступающее в силу с 12 марта 2024 г.Это изменение означает, что продавцам, которые надеются увеличить продажи и охват с помощью купонов, придется скорректировать свои маркетинговые стратегии, чтобы приспособиться к новым правилам.

Требования к ценообразованию ваучеров Amazon

Основное содержание новых правил

Предел диапазона скидок по ваучеру

Диапазон скидок ваучера должен быть между 5% и 50%. Это означает, что когда продавцы устанавливают ваучеры, их скидки не могут быть слишком низкими или слишком высокими. Интенсивность скидок должна контролироваться в разумных пределах. Если скидка слишком низкая, она может не эффективно привлечь внимание потребителей и вызвать желание купить; если скидка слишком высокая, она может нарушить соответствующие правила платформы и даже повлечь за собой риск наказания. Поэтому продавцам необходимо установить диапазон скидок, который будет одновременно привлекательным и соответствующим их позиционированию продукта и целевым группам клиентов.

Требования к истории продаж

Согласно новым правилам, только продукты с определенной историей продаж могут участвовать в акциях с ваучерами. Это правило распространяется на все категории товаров. Оно оказывает большее влияние на продавцов, которые запускают новые продукты в Интернете. Им необходимо накопить достаточные исторические данные и показатели продаж в течение периода естественных продаж, прежде чем они смогут получить право использовать рекламные акции. инструменты например, ваучеры. Это, несомненно, повлияет на эффективность продвижения новых продуктов и скорость увеличения продаж. Продавцам необходимо вкладывать больше энергии и ресурсов на ранней стадии, чтобы увеличить экспозицию и коэффициент конверсии новых продуктов путем оптимизации страниц с описанием продукта, участия в акциях на сайте и за его пределами и накопления истории продаж как можно скорее.

Ограничения по скидке

Цена со скидкой по ваучеру не должна быть выше «последней самой низкой цены», отслеживаемой системой, в противном случае она столкнется с риском автоматической аннулирования. Это требует от продавцов быть крайне осторожными при установлении скидок. Им необходимо обращать внимание на колебания цен на продукты в режиме реального времени, чтобы гарантировать, что цена со скидкой всегда ниже недавней самой низкой цены. В то же время это также напоминает продавцам о необходимости разумно контролировать интенсивность рекламных акций, чтобы избежать попадания в ценовые войны и потери прибыли из-за чрезмерных рекламных акций.

Стратегии преодоления трудностей продавца

1. Составьте историю продаж

Для новых листингов или товаров с меньшим количеством продаж продавцам необходимо создать историю продаж путем увеличения продаж. Это может означать, что придется больше полагаться на других маркетинговые инструменты, например, реклама или маркетинг в социальных сетях, для увеличения продаж на начальном этапе.

2. Скорректируйте стратегии продвижения

Продавцам необходимо убедиться, что акционная цена ниже «исторической цены продажи» продукта или недавней самой низкой цены, что может потребовать регулярного пересмотра и корректировки их ценовой стратегии. Использование инструментов истории цен, предоставляемых Amazon, может помочь продавцам принимать более обоснованные решения о ценообразовании. В то же время продавцам необходимо быть более гибкими и точными при расчете скидок при настройке акций, чтобы гарантировать, что диапазон скидок по ваучерам соответствует требованиям новых правил.

3. Весенняя акция

С введением новых правил продавцы могут воспользоваться предстоящими весенними распродажами для повышения продаж. Стоит отметить, что одновременно с выпуском новых правил Amazon North America также приветствовал весеннюю акцию. Официально объявлено, что шестидневная весенняя распродажа будет запущена в Северной Америке с 20 по 25 марта. Это первый раз, когда Amazon North America запустила масштабную акцию весной, принеся продавцам редкий праздник трафика. Продавцы могут принять участие в этом мероприятии, заранее подав заявку на эксклюзивные скидки LD, BD, Prime, ваучеры и другие рекламные инструменты, и стремиться достичь быстрого роста в этом важном узле продаж.

В США и даже на мировом рынке электронной коммерции Amazon прочно зарекомендовал себя как гегемон электронной коммерции с показателем повторных покупок клиентов 99% и долей платформы электронной коммерции 80% в Соединенных Штатах. Для продавцов, хотя конкуренция на платформе Amazon жесткая, она по-прежнему обеспечивает огромный рыночный потенциал и потребительскую базу. Соблюдение новых требований к ценообразованию ваучеров является одним из ключей к успеху для продавцов на этой платформе.

В целом, введение Amazon новых правил ваучеров выдвинуло более высокие требования к операционным возможностям и стратегическим уровням продавцов. Продавцы должны всегда оставаться чувствительными к изменениям политики и оперативно понимать и реагировать на возможности и проблемы, возникающие в связи с новыми правилами. Исходя из предпосылки обеспечения соответствия, продавцам также необходимо разрабатывать дифференцированные планы продвижения на основе собственных характеристик продукта и конкурентоспособности и продолжать оптимизировать и совершенствовать ежедневные операции.

Это стратегическое обновление от Amazon подчеркивает важность стратегии ценообразования продуктов, особенно при использовании ваучеров в качестве инструмента продвижения. Продавцам необходимо уделять пристальное внимание ценообразованию и истории продаж своих продуктов, чтобы обеспечить соответствие новой политике ваучеров. При разумных стратегических корректировках и активном маркетинге продавцы все еще могут воспользоваться возможностями роста на платформе Amazon.

Поделитесь своей любовью

Обновления рассылки

Введите свой адрес электронной почты и подпишитесь на нашу рассылку

Оставить отзыв

iFoto iFoto
ru_RURussian