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Las normas de Amazon sobre los requisitos de fijación de precios de los cupones entrarán en vigor el 12 de marzo de 2024 y establecen requisitos más estrictos para los rangos de descuento de los cupones, los requisitos de participación y la configuración de los precios de descuento. Los vendedores deben ajustar sus estrategias de marketing con rapidez y adoptar un enfoque multifacético para establecer el historial de ventas, optimizar los planes de promoción y aprovechar las promociones de primavera para adaptarse a los cambios provocados por las nuevas normas.
Como líder de las plataformas globales de comercio electrónico, Amazon continúa optimizando sus estrategias de mercado para mantener su posición de liderazgo. La última medida es una actualización de los requisitos de fijación de precios de los cupones, que entrará en vigor a partir de 12 de marzo de 2024Este cambio significa que los vendedores que esperan aumentar las ventas y la exposición a través de cupones necesitarán ajustar sus estrategias de marketing para adaptarse a las nuevas regulaciones.
El rango de descuento del cupón debe estar entre 5% y 50%. Esto significa que cuando los vendedores establecen cupones, sus descuentos no pueden ser demasiado bajos ni demasiado altos. La intensidad del descuento debe controlarse dentro de un rango razonable. Si el descuento es demasiado bajo, es posible que no pueda atraer de manera efectiva la atención de los consumidores y el deseo de comprar; si el descuento es demasiado alto, puede violar las regulaciones pertinentes de la plataforma e incluso enfrentar el riesgo de una sanción. Por lo tanto, los vendedores deben establecer un rango de descuento que sea atractivo y que cumpla con las normas en función del posicionamiento de su producto y los grupos de clientes objetivo.
Según las nuevas regulaciones, solo los productos con un cierto historial de ventas pueden participar en promociones de cupones. Esta regla se aplica a todas las categorías de productos y tiene un mayor impacto en los vendedores que lanzan nuevos productos en línea. Deben acumular suficientes datos históricos y el rendimiento de las ventas a través de un período de ventas naturales antes de poder calificar para usar cupones promocionales. herramientas Como los cupones, esto sin duda afectará la eficacia de la promoción de nuevos productos y la velocidad del aumento de las ventas. Los vendedores deben invertir más energía y recursos en la etapa inicial para aumentar la exposición y la tasa de conversión de los nuevos productos optimizando las páginas de detalles de los productos, participando en promociones dentro y fuera del sitio y acumulando el historial de ventas lo antes posible.
El precio de descuento del cupón no debe ser superior al “precio más bajo reciente” monitoreado por el sistema, de lo contrario, se enfrentará al riesgo de invalidación automática. Esto requiere que los vendedores sean extremadamente cautelosos al establecer descuentos. Deben prestar atención a las fluctuaciones de precios de los productos en tiempo real para asegurarse de que el precio con descuento sea siempre inferior al precio más bajo reciente. Al mismo tiempo, esto también recuerda a los vendedores que deben controlar razonablemente la intensidad de las promociones para evitar caer en guerras de precios y pérdida de ganancias debido a promociones excesivas.
En el caso de los nuevos listados o los artículos con menos ventas, los vendedores deben crear un historial de ventas aumentando las ventas. Esto puede significar confiar más en otros Herramientas de marketing, como la publicidad o el marketing en redes sociales, para impulsar las ventas en los primeros días.
Los vendedores deben asegurarse de que el precio promocional sea inferior al “precio de venta histórico” del producto o al precio más bajo reciente, lo que puede requerir una revisión y un ajuste periódicos de su estrategia de precios. El uso de las herramientas de historial de precios que ofrece Amazon puede ayudar a los vendedores a tomar decisiones de precios más razonables. Al mismo tiempo, los vendedores deben ser más flexibles y precisos al calcular los descuentos al configurar las promociones para garantizar que el rango de descuento de los cupones cumpla con los requisitos de las nuevas regulaciones.
Con las nuevas reglas en vigor, los vendedores pueden aprovechar las próximas rebajas de primavera para impulsar las ventas. Vale la pena mencionar que, al mismo tiempo que se publicaron las nuevas regulaciones, Amazon North America también dio la bienvenida a la promoción de primavera. Anunció oficialmente que se lanzará una venta de primavera de seis días en América del Norte del 20 al 25 de marzo. Esta es la primera vez que Amazon North America lanza una promoción a gran escala en primavera, lo que brinda un festín de tráfico poco común para los vendedores. Los vendedores pueden participar en este evento solicitando descuentos exclusivos de LD, BD, Prime, cupones y otras herramientas promocionales con anticipación, y esforzarse por lograr un rápido crecimiento en este importante nodo de ventas.
En Estados Unidos e incluso en el mercado mundial del comercio electrónico, Amazon se ha consolidado firmemente como el hegemón del comercio electrónico con una tasa de recompra de clientes del 99% y una cuota de mercado de la plataforma de comercio electrónico del 80% en Estados Unidos. Para los vendedores, aunque la competencia en la plataforma de Amazon es feroz, todavía ofrece un enorme potencial de mercado y una base de consumidores. Cumplir con los nuevos requisitos de fijación de precios de los cupones es una de las claves del éxito para los vendedores en esta plataforma.
En general, la introducción de nuevas normas sobre cupones por parte de Amazon ha impuesto mayores exigencias a las capacidades operativas y los niveles estratégicos de los vendedores. Los vendedores deben permanecer atentos a los cambios de política en todo momento y comprender y responder con prontitud a las oportunidades y los desafíos que plantean las nuevas normas. Con la premisa de garantizar el cumplimiento, los vendedores también deben formular planes de promoción diferenciados en función de las características de sus propios productos y su fuerza competitiva, y seguir optimizando y mejorando sus operaciones diarias.
Esta actualización estratégica de Amazon destaca la importancia de la estrategia de fijación de precios de los productos, especialmente cuando se utilizan cupones como herramienta de promoción. Los vendedores deben prestar mucha atención a los precios y al historial de ventas de sus productos para garantizar el cumplimiento de la nueva política de cupones. Con ajustes estratégicos razonables y marketing activo, los vendedores aún pueden aprovechar las oportunidades de crecimiento en la plataforma de Amazon.