アマゾンの新しいバウチャー価格設定要件に応じて、販売者は主要な戦略をどのように調整すればよいでしょうか?

アマゾンのクーポン価格設定要件規制は2024年3月12日に発効し、クーポン割引範囲、参加資格、割引価格設定についてより厳しい要件を提示します。販売者は、新しい規制によってもたらされる変化に適応するために、マーケティング戦略を速やかに調整し、販売履歴の確立、プロモーション計画の最適化、春のプロモーションの獲得など、多面的なアプローチを取る必要があります。

世界的な電子商取引プラットフォームのリーダーとして、Amazonは主導的地位を維持するために市場戦略を最適化し続けています。最新の動きは、バウチャーの価格設定要件の更新であり、 2024年3月12日この変更は、クーポンを通じて売上と露出を増やしたいと考えている販売者は、新しい規制に適応するためにマーケティング戦略を調整する必要があることを意味します。

新規制の主な内容

バウチャー割引範囲制限

バウチャーの割引範囲は、5% から 50% の間でなければなりません。つまり、販売者がバウチャーを設定する場合、割引は低すぎたり高すぎたりすることはできません。割引の強度は合理的な範囲内で制御する必要があります。割引が低すぎると、消費者の注目と購入意欲を効果的に引き付けることができない可能性があります。割引が高すぎると、プラットフォームの関連規制に違反し、処罰のリスクに直面する可能性があります。したがって、販売者は、製品の位置付けとターゲット顧客グループに基づいて、魅力的で準拠した割引範囲を設定する必要があります。

販売履歴の要件

新しい規制によると、一定の販売履歴を持つ製品のみがバウチャープロモーションに参加できます。この規則はすべての商品カテゴリに適用されます。これは、オンラインで新製品を発売する販売者に大きな影響を及ぼします。プロモーションを使用する資格を得るには、自然販売期間を通じて十分な履歴データと販売実績を蓄積する必要があります。ツールクーポンなど、これは間違いなく新製品のプロモーション効率と売上増加のスピードに影響を与えます。販売者は、商品詳細ページを最適化し、オンサイトおよびオフサイトのプロモーションに参加し、できるだけ早く販売履歴を蓄積することにより、新製品の露出とコンバージョン率を高めるために、初期段階でより多くのエネルギーとリソースを投入する必要があります。

割引価格制限

バウチャーの割引価格は、システムが監視する「直近の最低価格」より高くてはなりません。そうでない場合、自動的に無効になるリスクがあります。そのため、販売者は割引を設定する際に細心の注意を払う必要があります。製品の価格変動をリアルタイムで監視し、割引価格が常に直近の最低価格より低くなるようにする必要があります。同時に、これは販売者に、価格競争に陥ったり、過度なプロモーションによる利益損失を避けるために、プロモーションの強度を合理的に制御することを思い出させます。

売り手の対処戦略

1. 販売履歴を確立する

新規出品や売上の少ない商品の場合、販売者は売上を増やすことで販売履歴を積む必要があります。これは、他の手段に頼ることを意味する場合があります。マーケティングツール初期の売上を伸ばすために、広告やソーシャルメディアマーケティングなどの手段を講じます。

2. プロモーション戦略を調整する

販売者は、プロモーション価格が商品の「過去の販売価格」または直近の最低価格よりも低いことを確認する必要があり、そのためには価格戦略を定期的に見直して調整する必要があるかもしれません。Amazon が提供する価格履歴ツールを使用すると、販売者はより合理的な価格決定を行うことができます。同時に、販売者はプロモーションを設定する際に割引の計算をより柔軟かつ正確に行い、バウチャー割引範囲が新しい規制の要件を満たすようにする必要があります。

3. 春のプロモーション

新しい規則が施行されたことで、販売者は来たる春のセールを利用して売上を伸ばすことができます。特筆すべきは、新しい規則が発表されたのと同時に、北米Amazonも春のプロモーションを歓迎し、3月20日から25日までの6日間の春のセールを北米で開始することを正式に発表したことです。これは、北米Amazonが春に大規模なプロモーションを開始する初めてのことで、販売者に珍しいトラフィックの饗宴をもたらします。販売者は、LD、BD、Prime限定割引、バウチャーなどのプロモーションツールを事前に申請することでこのイベントに参加し、この重要な販売ノードで急成長を達成するよう努めることができます。

米国および世界の電子商取引市場において、Amazon は 99% の顧客再購入率と米国での 80% の電子商取引プラットフォームシェアにより、電子商取引の覇者として確固たる地位を築いています。販売者にとって、Amazon プラットフォームでの競争は激しいものの、依然として巨大な市場の可能性と消費者基盤を提供しています。新しいバウチャー価格設定要件に準拠することは、このプラットフォームで販売者が成功するための鍵の 1 つです。

一般的に、Amazon が新しいバウチャー規制を導入したことで、販売者の運用能力と戦略レベルに対する要求は高まっています。販売者は常に政策の変更に敏感であり、新しい規制がもたらす機会と課題を迅速に理解して対応する必要があります。また、コンプライアンスを確保することを前提として、販売者は自社の製品特性と競争力に基づいて差別化されたプロモーション計画を策定し、日常業務で継続的に最適化と改善を行う必要があります。

Amazon のこの戦略的アップデートは、特にバウチャーをプロモーションツールとして使用する場合の製品価格戦略の重要性を強調しています。販売者は、新しいバウチャーポリシーに準拠していることを確認するために、製品の価格設定と販売履歴に細心の注意を払う必要があります。合理的な戦略的調整と積極的なマーケティングにより、販売者は Amazon プラットフォームで成長の機会をつかむことができます。