Como os vendedores ajustam as principais estratégias em resposta aos novos requisitos de preços de vouchers da Amazon?

Os regulamentos de requisitos de preços de vouchers da Amazon entrarão em vigor em 12 de março de 2024, apresentando requisitos mais rigorosos para faixas de desconto de cupons, qualificações de participação e configurações de preços de desconto. Os vendedores precisam ajustar suas estratégias de marketing prontamente e adotar uma abordagem multifacetada para estabelecer o histórico de vendas, otimizar os planos de promoção e aproveitar as promoções de primavera para se adaptar às mudanças trazidas pelos novos regulamentos.

Como líder de plataformas globais de e-commerce, a Amazon continua a otimizar suas estratégias de mercado para manter sua posição de liderança. A mais recente mudança é uma atualização dos requisitos de preços de vouchers, efetiva a partir de 12 de março de 2024. Essa mudança significa que os vendedores que esperam aumentar as vendas e a exposição por meio de cupons precisarão ajustar suas estratégias de marketing para se adaptar às novas regulamentações.

Os principais conteúdos dos novos regulamentos

Limite de desconto do voucher

A faixa de desconto do Voucher deve estar entre 5% e 50%. Isso significa que quando os vendedores definem vouchers, seus descontos não podem ser muito baixos ou muito altos. A intensidade do desconto deve ser controlada dentro de uma faixa razoável. Se o desconto for muito baixo, ele pode não ser capaz de atrair efetivamente a atenção e o desejo de compra dos consumidores; se o desconto for muito alto, ele pode violar os regulamentos relevantes da plataforma e até mesmo enfrentar o risco de punição. Portanto, os vendedores precisam definir uma faixa de desconto que seja atraente e compatível com base no posicionamento do produto e nos grupos de clientes-alvo.

Requisitos de histórico de vendas

De acordo com os novos regulamentos, apenas produtos com um certo histórico de vendas são elegíveis para participar de promoções de vouchers. Esta regra se aplica a todas as categorias de produtos. Ela tem um impacto maior em vendedores que lançam novos produtos online. Eles precisam acumular dados históricos e desempenho de vendas suficientes por meio de um período de vendas naturais antes de poderem ser qualificados para usar promoções ferramentas como vouchers. Isso afetará, sem dúvida, a eficiência da promoção de novos produtos e a velocidade do aumento das vendas. Os vendedores precisam investir mais energia e recursos no estágio inicial para aumentar a exposição e a taxa de conversão de novos produtos, otimizando as páginas de detalhes do produto, participando de promoções no site e fora dele e acumulando o histórico de vendas o mais rápido possível.

Restrições de preço com desconto

O preço de desconto do voucher não deve ser maior do que o “preço mais baixo recente” monitorado pelo sistema, caso contrário, ele enfrentará o risco de invalidação automática. Isso exige que os vendedores sejam extremamente cautelosos ao definir descontos. Eles precisam prestar atenção às flutuações de preço dos produtos em tempo real para garantir que o preço com desconto seja sempre menor do que o preço mais baixo recente. Ao mesmo tempo, isso também lembra os vendedores de controlar razoavelmente a intensidade das promoções para evitar cair em guerras de preços e perda de lucros devido a promoções excessivas.

Estratégias de enfrentamento do vendedor

1. Estabelecer histórico de vendas

Para novas listagens ou itens com menos vendas, os vendedores precisam construir um histórico de vendas aumentando as vendas. Isso pode significar confiar mais em outros ferramentas de marketing, como publicidade ou marketing de mídia social, para impulsionar as vendas nos primeiros dias.

2. Ajuste as estratégias de promoção

Os vendedores precisam garantir que o preço promocional seja menor do que o “preço de venda histórico” do produto ou o menor preço recente, o que pode exigir revisão e ajuste regulares de sua estratégia de preços. Usar as ferramentas de histórico de preços fornecidas pela Amazon pode ajudar os vendedores a tomar decisões de preços mais razoáveis. Ao mesmo tempo, os vendedores precisam ser mais flexíveis e precisos no cálculo de descontos ao configurar promoções para garantir que a faixa de desconto do voucher atenda aos requisitos dos novos regulamentos.

3. Promoção de primavera

Com as novas regras em vigor, os vendedores podem aproveitar as próximas vendas de primavera para impulsionar as vendas. Vale mencionar que, ao mesmo tempo em que os novos regulamentos foram lançados, a Amazon North America também deu as boas-vindas à promoção de primavera. Anunciou oficialmente que uma venda de primavera de seis dias será lançada na América do Norte de 20 a 25 de março. Esta é a primeira vez que a Amazon North America lança uma promoção em larga escala na primavera, trazendo um raro banquete de tráfego para os vendedores. Os vendedores podem participar deste evento solicitando descontos exclusivos LD, BD, Prime, vouchers e outras ferramentas promocionais com antecedência, e se esforçar para alcançar um rápido crescimento neste importante nó de vendas.

Nos EUA e até mesmo no mercado global de e-commerce, a Amazon se estabeleceu firmemente como a hegemonia do e-commerce com sua taxa de recompra de clientes de 99% e participação de plataforma de e-commerce de 80% nos Estados Unidos. Para os vendedores, embora a competição na plataforma Amazon seja acirrada, ela ainda fornece enorme potencial de mercado e base de consumidores. Cumprir com os novos requisitos de preços de vouchers é uma das chaves para o sucesso dos vendedores nesta plataforma.

Em geral, a introdução de novos regulamentos de vouchers pela Amazon apresentou requisitos mais altos para as capacidades operacionais e níveis estratégicos dos vendedores. Os vendedores precisam permanecer sensíveis às mudanças de política o tempo todo e entender e responder prontamente às oportunidades e desafios trazidos pelos novos regulamentos. Com a premissa de garantir a conformidade, os vendedores também precisam formular planos de promoção diferenciados com base em suas próprias características de produto e força competitiva e continuar a otimizar e melhorar nas operações diárias.

Esta atualização estratégica da Amazon enfatiza a importância da estratégia de precificação de produtos, especialmente ao usar vouchers como uma ferramenta promocional. Os vendedores precisam prestar muita atenção ao histórico de preços e vendas de seus produtos para garantir a conformidade com a nova política de vouchers. Com ajustes estratégicos razoáveis e marketing ativo, os vendedores ainda podem aproveitar as oportunidades de crescimento na plataforma da Amazon.