Bagaimana Penjual Menyesuaikan Strategi Utama dalam Menanggapi Persyaratan Harga Voucher Baru Amazon?

Peraturan persyaratan harga voucher Amazon akan berlaku mulai 12 Maret 2024, dengan mengedepankan persyaratan yang lebih ketat untuk rentang diskon kupon, kualifikasi partisipasi, dan pengaturan harga diskon. Penjual perlu segera menyesuaikan strategi pemasaran mereka dan mengambil pendekatan multi-cabang dalam menetapkan riwayat penjualan, mengoptimalkan rencana promosi, dan memanfaatkan promosi musim semi untuk beradaptasi dengan perubahan yang disebabkan oleh peraturan baru.

Sebagai pemimpin platform e-commerce global, Amazon terus mengoptimalkan strategi pasarnya untuk mempertahankan posisi terdepan. Langkah terbaru adalah pembaruan pada persyaratan harga voucher, yang berlaku mulai 12 Maret 2024. Perubahan ini berarti bahwa penjual yang berharap dapat meningkatkan penjualan dan eksposur melalui kupon perlu menyesuaikan strategi pemasaran mereka untuk beradaptasi dengan peraturan baru.

Isi utama peraturan baru

Batas rentang diskon voucher

Kisaran diskon Voucher harus antara 5% dan 50%. Artinya ketika penjual menetapkan voucher, diskonnya tidak boleh terlalu rendah atau terlalu tinggi. Intensitas diskon harus dikendalikan dalam kisaran yang wajar. Jika diskon terlalu rendah, hal tersebut mungkin tidak dapat secara efektif menarik perhatian dan keinginan membeli konsumen; jika diskon terlalu tinggi, hal tersebut dapat melanggar peraturan platform terkait dan bahkan menghadapi risiko hukuman. Oleh karena itu, penjual perlu menetapkan kisaran diskon yang menarik dan sesuai berdasarkan posisi produk dan kelompok pelanggan sasaran mereka.

Persyaratan Riwayat Penjualan

Berdasarkan peraturan baru, hanya produk dengan riwayat penjualan tertentu yang berhak mengikuti promosi voucher. Aturan ini berlaku untuk semua kategori barang. Hal ini berdampak lebih besar pada penjual yang meluncurkan produk baru secara online. Mereka perlu mengumpulkan data historis dan kinerja penjualan yang memadai melalui periode penjualan alami sebelum mereka memenuhi syarat untuk menggunakan promosi peralatan seperti voucher. Hal ini tentunya akan mempengaruhi efisiensi promosi produk baru dan kecepatan peningkatan penjualan. Penjual perlu menginvestasikan lebih banyak energi dan sumber daya pada tahap awal untuk meningkatkan eksposur dan tingkat konversi produk baru dengan mengoptimalkan halaman detail produk, berpartisipasi dalam promosi di dalam dan di luar situs, dan mengumpulkan riwayat penjualan sesegera mungkin.

Pembatasan harga diskon

Harga diskon voucher tidak boleh lebih tinggi dari “harga terendah terkini” yang dipantau oleh sistem, jika tidak, maka akan menghadapi risiko pembatalan otomatis. Hal ini mengharuskan penjual untuk sangat berhati-hati saat menetapkan diskon. Mereka perlu memperhatikan fluktuasi harga produk secara real-time untuk memastikan harga diskon selalu lebih rendah dari harga terendah terkini. Pada saat yang sama, hal ini juga mengingatkan penjual untuk mengontrol intensitas promosi secara wajar agar tidak terjerumus ke dalam perang harga dan hilangnya keuntungan karena promosi yang berlebihan.

Strategi mengatasi penjual

1. Tetapkan riwayat penjualan

Untuk listingan baru atau item dengan penjualan lebih sedikit, penjual perlu membangun riwayat penjualan dengan meningkatkan penjualan. Ini mungkin berarti lebih mengandalkan orang lain alat pemasaran, seperti periklanan atau pemasaran media sosial, untuk mendongkrak penjualan di masa-masa awal.

2. Menyesuaikan strategi promosi

Penjual perlu memastikan bahwa harga promosi lebih rendah dari “harga jual historis” produk atau harga terendah baru-baru ini, yang mungkin memerlukan peninjauan rutin dan penyesuaian strategi penetapan harga mereka. Menggunakan alat riwayat harga yang disediakan oleh Amazon dapat membantu penjual membuat keputusan harga yang lebih masuk akal. Pada saat yang sama, penjual harus lebih fleksibel dan tepat dalam menghitung diskon saat menyiapkan promosi untuk memastikan kisaran diskon voucher memenuhi persyaratan peraturan baru.

3. Promosi musim semi

Dengan adanya aturan baru, penjual dapat memanfaatkan penjualan musim semi mendatang untuk meningkatkan penjualan. Perlu disebutkan bahwa bersamaan dengan dirilisnya peraturan baru, Amazon Amerika Utara juga menyambut baik promosi musim semi ini. Secara resmi diumumkan bahwa penjualan musim semi enam hari akan diluncurkan di Amerika Utara dari tanggal 20 hingga 25 Maret. Ini adalah pertama kalinya Amazon Amerika Utara meluncurkan promosi skala besar di musim semi, menghadirkan pesta lalu lintas yang langka bagi para penjual. Penjual dapat berpartisipasi dalam acara ini dengan mengajukan diskon eksklusif LD, BD, Prime, voucher, dan alat promosi lainnya terlebih dahulu, dan berusaha untuk mencapai pertumbuhan pesat di pusat penjualan penting ini.

Di AS dan bahkan pasar e-commerce global, Amazon telah memantapkan dirinya sebagai hegemon e-commerce dengan tingkat pembelian kembali pelanggan sebesar 99% dan pangsa platform e-commerce sebesar 80% di Amerika Serikat. Bagi penjual, meski persaingan di platform Amazon sangat ketat, namun tetap memberikan potensi pasar dan basis konsumen yang besar. Mematuhi persyaratan harga voucher yang baru adalah salah satu kunci kesuksesan bagi penjual di platform ini.

Secara umum, penerapan peraturan voucher baru oleh Amazon telah mengajukan persyaratan yang lebih tinggi untuk kemampuan operasional dan tingkat strategis penjual. Penjual harus tetap peka terhadap perubahan kebijakan setiap saat, dan segera memahami serta merespons peluang dan tantangan yang ditimbulkan oleh peraturan baru. Untuk memastikan kepatuhan, penjual juga perlu merumuskan rencana promosi yang berbeda berdasarkan karakteristik produk dan kekuatan kompetitif mereka sendiri serta terus mengoptimalkan dan meningkatkan operasi sehari-hari.

Pembaruan strategis dari Amazon ini menekankan pentingnya strategi penetapan harga produk, terutama ketika menggunakan voucher sebagai alat promosi. Penjual perlu memperhatikan dengan cermat harga dan riwayat penjualan produk mereka untuk memastikan kepatuhan terhadap kebijakan voucher baru. Dengan penyesuaian strategis yang wajar dan pemasaran aktif, penjual masih dapat memanfaatkan peluang pertumbuhan di platform Amazon.