अमेज़न की नई वाउचर मूल्य निर्धारण आवश्यकताओं के जवाब में विक्रेता प्रमुख रणनीतियों को कैसे समायोजित करते हैं?

अमेज़न के वाउचर मूल्य निर्धारण संबंधी आवश्यकताएँ 12 मार्च, 2024 को प्रभावी होंगी, जिसमें कूपन छूट सीमा, भागीदारी योग्यता और छूट मूल्य सेटिंग के लिए और अधिक कठोर आवश्यकताएँ शामिल होंगी। विक्रेताओं को अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को तुरंत समायोजित करने और बिक्री इतिहास स्थापित करने, प्रचार योजनाओं को अनुकूलित करने और नए नियमों द्वारा लाए गए परिवर्तनों के अनुकूल होने के लिए वसंत प्रचार को जब्त करने में एक बहुआयामी दृष्टिकोण अपनाने की आवश्यकता है।

वैश्विक ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के नेता के रूप में, अमेज़ॅन अपनी अग्रणी स्थिति को बनाए रखने के लिए अपनी बाज़ार रणनीतियों को अनुकूलित करना जारी रखता है। नवीनतम कदम वाउचर मूल्य निर्धारण आवश्यकताओं का एक अद्यतन है, जो 15 जून 2018 से प्रभावी है। 12 मार्च, 2024इस परिवर्तन का अर्थ यह है कि जो विक्रेता कूपन के माध्यम से बिक्री और प्रदर्शन बढ़ाने की उम्मीद करते हैं, उन्हें नए नियमों के अनुकूल होने के लिए अपनी विपणन रणनीतियों को समायोजित करना होगा।

नये विनियमों की मुख्य विषय-वस्तु

वाउचर छूट सीमा

वाउचर की छूट सीमा 5% और 50% के बीच होनी चाहिए। इसका मतलब यह है कि जब विक्रेता वाउचर सेट करते हैं, तो उनकी छूट बहुत कम या बहुत अधिक नहीं हो सकती है। छूट की तीव्रता को एक उचित सीमा के भीतर नियंत्रित किया जाना चाहिए। यदि छूट बहुत कम है, तो यह उपभोक्ताओं का ध्यान और खरीदने की इच्छा को प्रभावी ढंग से आकर्षित करने में सक्षम नहीं हो सकता है; यदि छूट बहुत अधिक है, तो यह प्लेटफ़ॉर्म के प्रासंगिक नियमों का उल्लंघन कर सकता है और यहां तक कि दंड का जोखिम भी उठा सकता है। इसलिए, विक्रेताओं को एक छूट सीमा निर्धारित करने की आवश्यकता है जो उनके उत्पाद की स्थिति और लक्षित ग्राहक समूहों के आधार पर आकर्षक और अनुपालन दोनों हो।

बिक्री इतिहास आवश्यकताएँ

नए नियमों के अनुसार, केवल एक निश्चित बिक्री इतिहास वाले उत्पाद ही वाउचर प्रचार में भाग लेने के पात्र हैं। यह नियम सभी श्रेणियों के सामानों पर लागू होता है। इसका उन विक्रेताओं पर अधिक प्रभाव पड़ता है जो ऑनलाइन नए उत्पाद लॉन्च करते हैं। उन्हें प्रचार का उपयोग करने के योग्य होने से पहले प्राकृतिक बिक्री की अवधि के दौरान पर्याप्त ऐतिहासिक डेटा और बिक्री प्रदर्शन जमा करने की आवश्यकता होती है। औजार जैसे वाउचर। यह निस्संदेह नए उत्पादों की प्रचार दक्षता और बिक्री वृद्धि की गति को प्रभावित करेगा। विक्रेताओं को उत्पाद विवरण पृष्ठों को अनुकूलित करके, ऑन-साइट और ऑफ-साइट प्रचार में भाग लेकर और जितनी जल्दी हो सके बिक्री इतिहास जमा करके नए उत्पादों के प्रदर्शन और रूपांतरण दर को बढ़ाने के लिए शुरुआती चरण में अधिक ऊर्जा और संसाधनों का निवेश करने की आवश्यकता है।

छूट मूल्य प्रतिबंध

वाउचर की छूट कीमत सिस्टम द्वारा मॉनिटर की गई "हाल की सबसे कम कीमत" से अधिक नहीं होनी चाहिए, अन्यथा, इसे स्वचालित रूप से अमान्य होने का जोखिम होगा। इसके लिए विक्रेताओं को छूट निर्धारित करते समय बेहद सतर्क रहने की आवश्यकता है। उन्हें वास्तविक समय में उत्पादों के मूल्य में उतार-चढ़ाव पर ध्यान देने की आवश्यकता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि छूट की कीमत हमेशा हाल की सबसे कम कीमत से कम हो। साथ ही, यह विक्रेताओं को मूल्य युद्धों में गिरने और अत्यधिक प्रचार के कारण लाभ के नुकसान से बचने के लिए प्रचार की तीव्रता को उचित रूप से नियंत्रित करने की भी याद दिलाता है।

विक्रेता की सामना करने की रणनीतियाँ

1. बिक्री इतिहास स्थापित करें

नई लिस्टिंग या कम बिक्री वाले आइटम के लिए, विक्रेताओं को बिक्री बढ़ाकर बिक्री इतिहास बनाने की आवश्यकता होती है। इसका मतलब यह हो सकता है कि अन्य पर अधिक निर्भर रहना पड़े विपणन उपकरणशुरुआती दिनों में बिक्री बढ़ाने के लिए विज्ञापन या सोशल मीडिया मार्केटिंग जैसे तरीकों का इस्तेमाल किया जा सकता है।

2. प्रमोशन रणनीतियों को समायोजित करें

विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि प्रचार मूल्य उत्पाद के "ऐतिहासिक विक्रय मूल्य" या हाल ही में सबसे कम कीमत से कम है, जिसके लिए उनकी मूल्य निर्धारण रणनीति की नियमित समीक्षा और समायोजन की आवश्यकता हो सकती है। Amazon द्वारा प्रदान किए गए मूल्य इतिहास टूल का उपयोग करने से विक्रेताओं को अधिक उचित मूल्य निर्धारण निर्णय लेने में मदद मिल सकती है। साथ ही, विक्रेताओं को प्रचार सेट करते समय छूट की गणना करने में अधिक लचीला और सटीक होना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वाउचर छूट सीमा नए नियमों की आवश्यकताओं को पूरा करती है।

3. वसंत पदोन्नति

नए नियमों के लागू होने के साथ, विक्रेता बिक्री को बढ़ावा देने के लिए आगामी वसंत बिक्री का लाभ उठा सकते हैं। यह उल्लेखनीय है कि जिस समय नए नियम जारी किए गए थे, उसी समय अमेज़न नॉर्थ अमेरिका ने भी स्प्रिंग प्रमोशन का स्वागत किया था। आधिकारिक तौर पर घोषणा की गई कि 20 से 25 मार्च तक उत्तरी अमेरिका में छह दिवसीय स्प्रिंग सेल शुरू की जाएगी। यह पहली बार है कि अमेज़न नॉर्थ अमेरिका ने वसंत में बड़े पैमाने पर प्रचार शुरू किया है, जो विक्रेताओं के लिए एक दुर्लभ ट्रैफ़िक दावत ला रहा है। विक्रेता एलडी, बीडी, प्राइम एक्सक्लूसिव डिस्काउंट, वाउचर और अन्य प्रचार उपकरणों के लिए पहले से आवेदन करके इस आयोजन में भाग ले सकते हैं, और इस महत्वपूर्ण बिक्री नोड पर तेजी से विकास हासिल करने का प्रयास कर सकते हैं।

अमेरिका और यहां तक कि वैश्विक ई-कॉमर्स बाजार में, अमेज़ॅन ने अपने 99% ग्राहक पुनर्खरीद दर और संयुक्त राज्य अमेरिका में 80% ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म शेयर के साथ खुद को ई-कॉमर्स के आधिपत्य के रूप में मजबूती से स्थापित किया है। विक्रेताओं के लिए, हालांकि अमेज़ॅन प्लेटफ़ॉर्म पर प्रतिस्पर्धा भयंकर है, फिर भी यह विशाल बाजार क्षमता और उपभोक्ता आधार प्रदान करता है। नए वाउचर मूल्य निर्धारण आवश्यकताओं का अनुपालन करना इस प्लेटफ़ॉर्म पर विक्रेताओं के लिए सफलता की कुंजी में से एक है।

सामान्य तौर पर, अमेज़ॅन द्वारा नए वाउचर विनियमनों की शुरूआत ने विक्रेताओं की परिचालन क्षमताओं और रणनीतिक स्तरों के लिए उच्च आवश्यकताओं को आगे बढ़ाया है। विक्रेताओं को हर समय नीतिगत परिवर्तनों के प्रति संवेदनशील रहने की आवश्यकता है, और नए विनियमनों द्वारा लाए गए अवसरों और चुनौतियों को तुरंत समझना और उनका जवाब देना चाहिए। अनुपालन सुनिश्चित करने के आधार पर, विक्रेताओं को अपने स्वयं के उत्पाद विशेषताओं और प्रतिस्पर्धी ताकत के आधार पर विभेदित प्रचार योजनाएँ तैयार करने और दैनिक संचालन में अनुकूलन और सुधार जारी रखने की भी आवश्यकता है।

Amazon का यह रणनीतिक अपडेट उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति के महत्व पर जोर देता है, खासकर जब वाउचर को प्रचार उपकरण के रूप में उपयोग किया जाता है। विक्रेताओं को नई वाउचर नीति के अनुपालन को सुनिश्चित करने के लिए अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण और बिक्री इतिहास पर पूरा ध्यान देने की आवश्यकता है। उचित रणनीतिक समायोजन और सक्रिय विपणन के साथ, विक्रेता अभी भी Amazon प्लेटफ़ॉर्म पर विकास के अवसरों का लाभ उठा सकते हैं।