ビジネスを始める方法: これまでで最も包括的な Amazon ストア開設ガイド (2024)

ビジネスベンチャーに乗り出すと、一夜にして注目を集めることがよくありますが、現実は複雑です。それは、大々的な公開に先立つ、夢、計画的な構築、戦略的なポジショニングで豊かになった、何年もかけて複雑に織り込まれた物語です。地に足をつけるためには、独自のビジネスジャーニーにこだわり、自分の成功を他人と比較しないようにすることが重要です。

一貫性：進歩の基盤

モチベーションが高まった当初は、新規事業主は成功しますが、最初の意欲が衰えたときに本当の課題が表面化します。鍵となるのは、習慣とルーチンを確立することです。これが安定した力となり、モチベーションが低下した場合でも前進し続ける原動力となります。

戦略的進歩: 起業家の領域を切り開く

経営者は、多くの場合、2 つのグループに分かれます。1 つは、没頭してその場その場で即興で対応するグループ、もう 1 つは分析麻痺に陥って何も始められないグループです。2 つのグループの間で揺れ動いていることに気付いたとしても、心配しないでください。そこがちょうど良いところです。ビジネス目標や個人目標に効果的に取り組むには、細分化します。すべての必須ステップをリストアップし、論理的に並べます。すぐに完了するステップもあれば、時間のかかるステップもあります。重要な戦略は? 常に次のステップに進むことです。

覚えておいてください。成功は万人に当てはまる旅ではありません。大胆な飛躍と綿密な計画を独自に組み合わせ、何よりも前進し続けてください。あなたのビジネスの物語は短距離走というよりはマラソンのように展開します。

製品選択戦略セクションディレクトリ:

製品選択の原則:
- 初心者の販売者は、新しい商品を開発する必要はありません。Amazon で売れている商品を参考にするだけです。
調達製品:
- 以下の情報源を検討してください:
  - 売れ筋の新製品。
  - 商品は24時間以内にランキングを急上昇します。
  - 最も多くのギフトを受け取った製品。
  - アマゾンのさまざまなランキングやリスト。

製品選択の原則:

個人の業務能力や財務状況はそれぞれ異なり、商品選択にも決まった方法はありません。

製品を選択する際には、次の要素を考慮してください。

運用コストを計算する:

運用コスト（調達、物流、プロモーションなど）が利用可能な資本を超えないようにし、妥当な利益率の余地を残します。

キーワードランキング:

競争を促進するために、主要キーワードのホームページ上の商品のレビュー数は 100 件未満である必要があります。

侵害を避ける:

米国の特許ウェブサイトをチェックして、製品が著作権を侵害していないことを確認します。

品質サプライチェーン:

製品の品質と配送速度の両方を考慮すると、信頼できるサプライチェーンを見つけることが重要です。

競合分析:

競合他社のリスト品質を分析して、改善できるかどうかを判断します。

季節分析:

製品の季節性と販売傾向を調査して、将来の運用に役立てます。

初心者は季節商品を避けましょう:

在庫管理が難しく、売上が予測できないため、初心者は季節商品を避けることをお勧めします。

調達製品:

調達価格、支払条件、製品の品質、配送速度、アフターサービスなどに基づいてフィルタリングできます。サプライヤーは、特に製品の品質と配送速度に関して非常に重要です。

製品リスト

商品リスト（リスト）セクションディレクトリ:

画像コンテンツ:

製品の見た目の魅力は重要です。高品質で魅力的な画像商品をさまざまな角度から紹介します。

キーワードの最適化:

関連するキーワードをリストに組み込むことで、可視性を高め、検索エンジンのランキングを向上させることができます。

タイトルの作成:

製品の本質を要約し、関連するキーワードを含む、魅力的で説明的なタイトルを作成します。

5つの要点:

主要な製品機能を 5 つの簡潔な箇条書きにまとめ、潜在的な購入者に概要を素早く提供します。

製品説明：

製品の機能、利点、用途について包括的かつ魅力的に詳しく説明します。

QA（質問と回答）戦略：

顧客からの問い合わせを予測し、詳細な回答を提供することで、購入者の信頼を高め、不確実性を軽減します。

価格戦略:

市場調査と製品価値に基づいて、競争力のある戦略的な価格設定モデルを決定します。

本質的に、「リスト」とは、購入者が Amazon で入手可能な製品を閲覧して評価するページを指します。製品を選択したら、次のステップは効果的なリストページ (基本的には製品の販売詳細ページ) を作成することです。

画像コンテンツ:

電子商取引において、魅力的な製品画像の重要性はいくら強調してもし過ぎることはありません。

最適な画像セットは、メイン画像 1 枚、追加画像 6 枚、バリエーション画像 1 枚の計 8 枚の写真で構成されます。

画像寸法参照:

全体像
機能的イラストレーション
使用法シナリオイメージ
マルチアングル詳細画像
使用方法イメージ
パッケージ画像
サイズ比較画像
3Dモデリングレンダリング画像

画像の要件:

理想的な画像サイズは 1600 x 1600 ピクセルです。
保管してください 画像の背景は白無地アクセサリ、透かし、イラスト、ロゴ、または関連するテキストは含まれません。
製品が境界線なしで画像の 85% を占めることを確認します。
画像形式: JPG、TIFF、GIF。
照明や反射などのデザイン要素を追加することを検討してください歪みなく美観を高める.
メイン画像以外に、販売者のデモンストレーションを他の画像に組み込みます。
製品画像に関する全体的な推奨事項: 立体的で、鮮明で、質感のある画像。

初心者の方は、自分で画像のデザインをすることは避け、プロに撮影を依頼することをおすすめします。

キーワードについて:

テキスト情報を作成する場合、必然的に「キーワード」の使用が必要になります。

キーワードは通常、タイトル、箇条書き、説明、検索で使用されます。

キーワードの定義:

広範囲キーワード:

これらはトラフィックが多い一般的な用語ですが、精度が欠けています。

コアキーワード:

これらにはブランド名や製品名詞が含まれ、基本的な用語を形成します。

ロングテールキーワード:

より具体的には、正確さを高めるために追加の形容詞と副詞が含まれます。

例：

「男女兼用、学生用、ステンレススチール、大容量、ポータブル、カスタマイズ可能な断熱ウォーターカップ」というフレーズの場合

広義のキーワード: ウォーターカップ、カップ
コアキーワード: 断熱カップ、ステンレススチール、大容量
ロングテールキーワード: 男性、女性、学生、カスタマイズ、ポータブル

キーワードが広範であるほど、トラフィックが混乱し、コンバージョン率が低下します。逆に、キーワードが詳細であるほど、正確なトラフィックと高いコンバージョン率が得られます。

タイトル、箇条書き、説明には、関連性のないキーワードやブランド名の誤用を避け、関連するキーワードをできるだけ多く含めます。

キーワードの取得方法:

検索ボックスの探索:

検索ボックスで広範な用語を検索し、ドロップダウンの提案を確認します。

競合他社を分析する:

競合他社の製品のタイトル、説明、箇条書き、顧客レビューを確認します。

製品カテゴリー調査:

製品カテゴリ自体からキーワードを収集します。

Google 検索:

Google 検索を利用して関連するキーワードを特定します。

他の電子商取引プラットフォームを調べる:

eBay、AliExpress、Shopee などの他の e コマースプラットフォームでキーワードを調査します。

これらの方法を採用することで、関連キーワードの包括的なリストを収集し、製品の可視性とパフォーマンスを向上させることができます。

タイトルの書き方ガイドライン:

ブランドと製品の識別:

すぐに認識できるように、ブランド名と製品モデルまたはシリーズ名から始めます。

商品名のコアキーワード:

検索性と関連性を高めるために、製品に関連する重要なキーワードを組み込みます。

主な機能やセールスポイントを強調する:

注目を集めるために、製品の最も重要な機能や独自のセールスポイントを強調します。

材料構成または主要成分:

製品の品質や特徴を伝えるために、製品に使用されている材料や主要コンポーネントに関する情報を含めます。

色、サイズ、数量、仕様:

包括的な概要を提供するために、製品の色のオプション、サイズのバリエーション、数量、および特定の仕様に関する詳細を提供します。

使用シナリオと適用範囲:

製品が優れているさまざまな使用シナリオや状況を伝え、その汎用性を紹介します。

タイトルの例:

「ABC Tech XYZ-2000 シリーズ – ノイズキャンセリング機能とプレミアムチタン製高性能ワイヤレスイヤホン – ブラック、コンパクトサイズ、2 個パック」

このタイトルには、ブランド (ABC Tech)、製品シリーズ (XYZ-2000)、コアキーワード (ワイヤレスイヤホン、ノイズキャンセリング)、主な機能 (高性能、プレミアムチタン製)、仕様 (黒、コンパクトサイズ、2 個パック)、および使用シナリオ (さまざまな設定に最適) の記載が含まれています。

タイトルの書き方の考慮事項:

主要キーワードを先頭に配置する:
- 検索エンジン最適化 (SEO) を強化し、検索の重みを高めるために、タイトルの先頭に主要なキーワードを配置します。
3つのコアキーワードを組み込む:
- バランスの取れたタイトルにするために、ブランド、製品、または主な機能に関連する重要なキーワードを少なくとも 3 つ含めることを目指します。
使用頻度の高い属性、機能、機能を優先する:
- 製品の人気のある属性、特徴、機能など、よく検索される単語の使用に重点を置きます。
普遍的な公式を活用する:
- タイトルを作成するための多目的ガイドとして、次の式を検討してください。

(ブランド名 + コアキーワード + コンバージョン率の高いキーワード + 1 つまたは 2 つの機能語 + 使用シナリオ、ターゲットユーザー + 製品の特徴)

例：

XYZ Appliances – 製氷機を備えた省エネスマート冷蔵庫 – モダンなキッチンに最適なプレミアムステンレス仕上げ。

この例では、ブランドは XYZ Appliances、コアキーワードには Smart Refrigerator と Ice Maker が含まれ、コンバージョン率の高い用語には Energy-Efficient が含まれ、機能的な単語には Premium Stainless Steel Finish が含まれます。さらに、使用シナリオとターゲットオーディエンスが暗示されています (Modern Kitchens)。

新規販売者が陥りやすい間違い:

200文字を超える場合:
- 読みやすさとプラットフォームのガイドラインへの準拠を確保するために、タイトルの文字数を 200 文字未満に抑えます。
販売用語を避ける:
- プロフェッショナルでコンプライアンスに則った口調を維持するために、タイトルには宣伝や販売を目的とした言葉の使用は控えてください。
最初の文字を大文字にする:
- 洗練された読みやすい外観にするために、タイトル内の各単語の最初の文字が大文字になっていることを確認します。
キーワードの繰り返しを排除する:
- タイトル内でキーワードを繰り返し使用することは避けてください。スパムとみなされ、検索ランキングに影響を与える可能性があります。
スペルミス:
- タイトルのスペルミスを再確認し、プロフェッショナルな雰囲気と細部へのこだわりを伝えます。
適切な句読点:
- タイトルを明確かつ整理された形で表示するには、スペース付きのコンマなどの適切な句読点を使用します。「?!」などの特殊文字は使用しないでください。
完全な測定単位:
- 明確さを保ち、混乱を避けるために、完全な測定単位（インチ、グラム、ml など）を表記します。
アラビア数字の使用:
- 一貫性と効率性を維持するために、数字には英語の単語ではなくアラビア数字 (1、2、3) を使用します。
「&」記号を避ける:
- よりプロフェッショナルで標準化されたタイトル構造にするには、「&」記号の代わりに「and」という単語を使用します。

5 つの箇条書きの説明を書くためのヒント:

製品のセールスポイント:
- 優れた素材、革新的なパッケージ、目立つデザイン機能など、製品を差別化する独自の側面を強調します。
使用シナリオ:
- 製品を使用できるさまざまなシナリオを説明することで、潜在的な購入者とのつながりを構築します。これにより、購入意欲を喚起できます。
仕様と付属品:
- 潜在的な顧客が抱く可能性のある懸念や疑問に対処するために、付属のアクセサリやパッケージコンポーネントに関する詳細な仕様と情報を提供します。
機能的特徴:
- 潜在顧客の最も重要な懸念やニーズに直接対応する製品の主要な機能的特徴を強調します。製品がどのように問題を解決し、価値を付加するかを明確に説明します。
品質保証とアフターサポート:
- 製品の品質保証対策、保存期間、提供されるアフターサポートのレベルを概説して、信頼を築きます。これにより、顧客が購入を決定する際の自信が生まれます。

例：

プレミアム素材: 高品質で耐久性のある素材から作られており、長寿命と贅沢な感触を保証します。
多用途: 自宅、オフィス、旅行に最適。さまざまなシナリオに適応し、最大限の利便性を実現します。
包括的なパッケージ: 詳細な仕様、ユーザーマニュアル、アクセサリが含まれており、すべての顧客の問い合わせや懸念に対応します。
スマートな機能: 日常のタスクを効率化するように設計された直感的な機能で、ユーザーの一般的な悩みに対するソリューションを提供します。
品質保証: 強力な品質保証、十分な保存期間、迅速なアフターサポートにより、安心してご購入いただけます。

製品の説明の編集:

視点の説明:
- 製品を説明する視点として、生産者、ユーザー、権威ある専門家など、さまざまな視点から選びます。たとえば、チョコレートを販売している場合、ユーザーとして次のように書くことができます。「当社のチョコレートは、なめらかでベルベットのような食感で、一口ごとに心地よいサクサク感が味わえます。一口ごとに究極の満足感を味わってください。」
パラメータ一覧:
- 生産材料、仕様、容量、電力、その他の関連詳細など、重要な製品情報を明確にリストします。これにより、顧客は十分な情報に基づいて決定を下すことができます。
注目の機能:
- おいしい、用途が広い、楽しい、効率的、便利、快適、耐久性など、説得力のある言葉を使って、製品の主な特徴を強調します。たとえば、「当社のチョコレートは単なるご馳走ではありません。それは、たまらなくおいしく、どんな機会にも使える用途が広く、究極の満足感のために作られた体験なのです。」
インスピレーションを与える言語:
- 刺激的で説得力のある言葉を使って、潜在的な購入者とのつながりを作りましょう。贅沢、絶妙、高級、ユニークなどの言葉は、ポジティブな感情を呼び起こし、顧客に購入を促します。
ベンチマーク競合他社:
- 成功した競合他社の説明をレビューして、効果的な言語、フォーマット、コンテンツに関する洞察を集めます。独創性を維持しながら、製品の利点と独自性をどのように伝えているかに注目します。

例：

「当社の職人技が光るチョコレートは、真の愛好家にとって五感を満足させるもので、最高級のカカオと職人技の完璧な融合が凝縮されています。なめらかな食感を堪能し、満足感のあるサクサク感を味わい、他とは一線を画す絶妙な味をご堪能ください。一口ごとに味のシンフォニーが生まれ、比類のないチョコレート体験をお届けするという当社の取り組みの証です。チョコレートだけでなく、究極の喜びのために細心の注意を払って作られた芸術形式を評価する仲間入りをしてください。」

製品説明のガイドライン:

単語数:
- 包括的な情報を提供し、詳細な洞察で視聴者の関心を引くために、1,000 語以上の製品説明を目指します。
書式設定とスタイル:
- 効果的な書式設定テクニックを活用して読みやすさを向上させます。太字のテキストを使用して重要なポイントを強調し、適切な改行を行って視覚的に魅力的なレイアウトを実現します。
キーワード統合:
- 検索エンジン最適化 (SEO) を改善し、製品の可視性を高めるために、説明内に関連するキーワードを自然に統合します。ただし、読みやすさを維持するために、テキストにキーワードを詰め込みすぎないようにしてください。

例：

「当社の最新のイノベーションである[製品名]をご紹介します。この最先端のデバイスは、最先端のテクノロジーと比類のないデザインを組み合わせ、[業界/分野]に新しい基準を設定します。細心の注意を払って作られた外観から内部の強力なコンポーネントまで、すべての詳細が卓越性への当社の取り組みの証です。

主な特徴:

高度な[機能1]によりパフォーマンスを向上
高級素材を使用した、洗練された耐久性のあるデザイン
革新的な[機能2]シームレスなユーザーエクスペリエンスを実現

比類のないパフォーマンス:

[製品名] の優れた機能を実際に体験してください。[技術仕様 1] と [技術仕様 2] を備えたこのデバイスは、あらゆる面で競合製品を上回っています。[業界] の専門家でも、技術愛好家でも、[製品名] はあなたの体験を新たな高みへと引き上げます。

多用途なアプリケーション:

汎用性を考慮して設計された [製品名] は、さまざまなシナリオにシームレスに適応します。 [ユースケース 1] から [ユースケース 2] まで、期待を一新する利便性と効率性を体験してください。

イノベーションが最も重要視される世界において、[製品名] は進歩の象徴です。お客様のニーズを満たすだけでなく、それを超えるデバイスで、大胆に未来へと踏み出しましょう。

「素晴らしい製品にアップグレードしましょう – 今すぐ [製品名] をお選びください。」

Amazon での QA レイアウト戦略:

新製品の初期段階:

戦略的に配置された Q&A 投稿を少なくとも 3 つから始めます。
共通の懸念事項に対処し、主要な製品機能を強調し、関連するキーワードを巧みに組み込むことに重点を置きます。
潜在的な購入者との質疑応答を開始したり、この段階で生じる可能性のある質問に答えたりすることで、早期のエンゲージメントを促進します。

成長期:

売上とレビューが増えたら、適度な数の Q&A 投稿を徐々に追加して、情報を最新の状態に保ちます。
顧客からのフィードバックや問い合わせを監視して、新たなパターンや明確化が必要な領域を特定します。
引き続き Q&A を使用して製品の強みを強化し、潜在的な顧客との信頼関係を構築します。

成熟段階:

成熟段階では、約 15 件の Q&A 投稿を適切に分散させることを目指します。
製品の仕様、使用シナリオ、独自のセールスポイントなど、さまざまなトピックについて説明します。
コミュニティ意識と応答性を育むために、Q&A セクションで積極的に活動してください。

キーワード統合:

質問と回答に関連キーワードを盛り込み、プラットフォーム上での製品の可視性を高めます。
自然な言語を使用してキーワードをシームレスに組み込み、過度に宣伝的な口調を避けます。
検索トレンドやユーザーからの問い合わせの変化に合わせて、Q&A コンテンツを定期的に更新します。

エンゲージメント戦略:

最初の段階では、自主的な質問を作成し、詳細で有益な回答を提供することで、購入者と関わります。
視認性を高め、コンバージョンの可能性を高めるために、重要な Q&A 投稿 2 つを戦略的に上部に配置することを検討してください。
Q&A セクションを活用して、独自の製品メリットを強調し、競合他社との差別化を図ります。

新規販売者向けの価格戦略:

初期：

売上の増加を促進し、プラットフォーム上での商品のランキングを向上させるために、初期価格を市場平均よりわずかに低く設定します。
たとえ当初は利益率が低くても、知名度を高め、良好な販売履歴を確立することに重点を置きます。
競合他社の価格を監視し、それに応じて価格戦略を調整して競争力を維持します。

売上の安定とランキングの向上：

商品の売上とランキングが安定してきたら、利益率を向上させるために徐々に価格を上げることを検討してください。
価格調整が販売量とコンバージョン率に与える影響を定期的に評価します。
製品のランキングが下がり始めたら、勢いを取り戻し競争力を維持するために、戦略的に価格を下げることを検討してください。

競合動向の観察:

競合他社、特に市場で強力なプレーヤーを注意深く監視してください。
競合他社の価格戦略、プロモーション、市場動向の変化に応じて価格を調整します。
手ごわい競争に直面している場合は、競争力を維持するために価格戦略を柔軟に適応させましょう。

継続的な反復:

市場、販売実績、顧客からのフィードバックを継続的に監視および分析して、価格戦略を改善します。
市場状況の変化、顧客の好み、または新しい競合他社の出現に応じて価格を調整することに前向きになりましょう。
収益性と市場の需要のバランスを取りながら、安定性と競争力を兼ね備えた価格戦略を目指します。

フロー取得セクションディレクトリ:

トラフィックカテゴリ:
- 検索トラフィック、アクティビティベースのトラフィック、関連トラフィック、カテゴリベースのトラフィックなど、さまざまなカテゴリのトラフィックを調べます。
A9 アルゴリズム:
- Amazon が商品の検索とランキング付けに使用するコアアルゴリズムである A9 アルゴリズムの仕組みを理解します。アルゴリズムの変更や更新について最新情報を入手します。
CPC広告:
- Amazon のクリック単価 (CPC) 広告の世界に飛び込んでみましょう。効果的な広告キャンペーンを作成し、入札を最適化し、スポンサー付き商品広告を活用して視認性を高める方法を学びます。
トラフィックを理解する:
- トラフィックとは、商品を閲覧した人の数を指します。Amazon の場合、商品を訪問したユーザー 1 人がトラフィック 1 単位に相当します。
トラフィックの重要性:
- Amazon で成功するためにトラフィックが不可欠であることを認識してください。十分なトラフィックがなければ、売上を達成することは困難になります。トラフィックが増えると、多くの場合、売上機会が増えます。
内部トラフィック:
- 検索トラフィック、アクティビティベースのトラフィック (プロモーションや取引から)、関連トラフィック (関連製品から)、カテゴリベースのトラフィック (特定の製品カテゴリから) などの内部トラフィックソースを区別します。
外部トラフィック:
- 外部トラフィックソースを調査します。これは、プラットフォーム外部のソースから潜在的な顧客を Amazon リストに誘導することを意味します。これには、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、その他の外部広告チャネルが含まれます。
検索トラフィック:
- 検索トラフィックは Amazon の内部トラフィックの約 80% を占めるため、この重要な側面に焦点を当てます。検索の可視性に影響を与える要因を理解し、検索用に商品リストを最適化する戦略を検討します。

検索トラフィックについて:

検索トラフィックとは、簡単に言えば、特定の「商品キーワード」を使った検索によって生成されるユーザーの流れを指します。たとえば、ユーザーがウォーターボトルを購入しようとしている場合、「ウォーターボトル」という検索クエリを入力すると、Amazon は関連する商品の一覧を表示します。その後、ユーザーはオプションをフィルタリングして購入することができます。

検索トラフィックの重要な側面は、入力されたキーワードに基づく製品のランキングにあります。特定のキーワードで製品のランキングが高ければ高いほど、潜在的な顧客への露出度が高まります。

ほとんどのユーザーにとって、検索プロセスは一度限りのニーズです。上位の検索結果から商品を見つけて購入すると、ランキングのさらに下の方に表示される商品を探す可能性は低くなります。

要約すると、Amazon の検索トラフィックの動向は、ユーザーが特定のキーワードを使用して商品を検索し、関連する商品を見つけて購入することに関係しています。商品の可視性と成功は、それらのキーワードのランキングに大きく左右されるため、効果的なキーワードの最適化と検索結果で高い位置を維持することが重要になります。

検索トラフィックはさらに「オーガニックトラフィック」と「有料トラフィック」に分けられます。

オーガニックトラフィック（無料トラフィック）:
- これは、自然な無償の検索結果を通じて商品を見つけてクリックするユーザーの流れを指します。Amazon の検索アルゴリズムにおける商品の関連性とランキングの高さに依存します (A9)。
有料トラフィック:
- これには、クリック単価 (CPC) 広告に料金を支払って、検索結果で製品の可視性を高めることが含まれます。有料トラフィックでは、スポンサー製品広告を使用して、特定のキーワードの検索結果の一番上に製品を配置できます。

A9 アルゴリズムの概念は、オーガニックトラフィックがどのように生成されるかを理解する上で非常に重要です。

A9 アルゴリズム:
- Amazon の A9 アルゴリズムは、商品に関連するさまざまなデータポイントを分析するインテリジェントシステムです。関連性、顧客エンゲージメント、過去のパフォーマンスなどの要素に基づいて、商品リストにランキングを割り当てます。ランキングが高いほど、キーワード検索結果での商品の順位が高くなります。

A9アルゴリズムのランキング基準:

コンバージョン率:
- 製品の最近の販売量。
- 数量、星評価、全体的なフィードバックを含む購入者のレビュー。
- 製品に関連する質問への回答を考慮した Q&A エンゲージメント。
- 商品リストの画像のサイズと品質。
- 製品価格は、コンバージョン率を見積もる上で重要な要素です。
- 製品ページでのユーザーの滞在時間と直帰率。
- リストの完全性と正確性。
リストの関連性:
- タイトル: タイトルは 80 文字以内に抑え、関連するキーワードをできるだけ多く含めます。
- 箇条書き: 製品のコア機能を強調し、構造化された方法で配置します。
- 製品の説明: 検索の関連性を高めるために、現地の言語/用語を使用します。
- 検索用語: Amazon が提供する 5 つの検索用語フィールド (合計 250 文字) を使用します。
- カテゴリとサブカテゴリ: 製品のカテゴリとサブカテゴリの情報を明確に指定します。
- ブランドとメーカー: ブランドとメーカーに関する詳細な情報を提供します。
- 技術仕様: 製品の技術的および物理的な詳細を明確に概説します。
サービス：
- 注文に対する応答速度。
- 在庫切れを避けるために十分な製品在庫を維持します。
- 完璧な注文率。
- 注文不良率。
- 返品率。

有料トラフィックとは、簡単に言えば、露出とトラフィックを生成するためにクリック単価 (CPC) 広告に資金を投資することです。

初期段階では、商品の販売履歴がない場合、CPC 広告キャンペーンを開始すると、商品のキーワードランキングを上げることができます。これにより、売上が増加し、レビューが集まり、Amazon での出品の全体的な重みと可視性が大幅に向上します。

高いコンバージョン率により、$10 の投資から $20 の利益を生み出すことができれば、それは成功した広告戦略とみなされます。したがって、CPC 広告を戦略的に使用することは、売上を伸ばすための非常に効果的な方法となります。

CPC 広告プロセス:

CPC 広告について理解する:
- CPC (クリック単価) 広告では、広告がクリックされるたびに料金が発生します。購入者が広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。
- クリックコストは独自に設定できます。一般的に、コストが高いほど広告の露出が早くなります。
- 広告は選択したキーワードに基づいて表示され、ユーザーが特定のキーワードを検索したときに広告が表示されます。
キャンペーン開始の前提条件:
- 製品リストが完全であり、高いコンバージョン率が得られるように最適化されていることを確認します。
- 在庫切れを避けるために十分な在庫を維持してください。在庫切れは広告の効果に悪影響を及ぼす可能性があります。
- 競争力のある価格設定を提供して、コンバージョンの可能性を高めます。
プロモーション対象製品の選択:
- 広義の用語、コアキーワード、ロングテールキーワードなど、製品に関連するキーワードを特定して整理します。
広告キャンペーンの作成:
- 各キーワードの入札額を設定して、クリックに対して支払う金額を決定します。
- 広告予算を決定し、キャンペーンの期間を設定します。
- クリックとコンバージョンを促す魅力的な広告コピーを作成します。
キーワード戦略:
- 製品との関連性に基づいて、キーワードをさまざまなグループに分類します。
- グループごとに異なる入札額を設定し、より重要なキーワードに高い入札額を集中させます。
- パフォーマンスデータに基づいてキーワード戦略を定期的に確認し、調整します。
監視と最適化:
- クリックスルー率 (CTR) やコンバージョン率などの指標を分析して、CPC キャンペーンのパフォーマンスを定期的に監視します。
- キャンペーンのパフォーマンスに基づいて入札額と予算を調整します。
- さまざまな広告コピーとターゲティング戦略を試して、結果を最適化します。

FBAとFBM

倉庫保管と物流の決定は、Amazon で販売する際の運用モデルによって異なります。一般的に、主な配送モデルには「セルフ配送」と「Fulfillment by Amazon (FBA)」の 2 つがあります。

自社発送:

購入者が注文すると、販売者は独自に出荷の物流を手配します。
商品は本国の販売者から海外のお客様へ直接発送されます。

Amazonフルフィルメント（FBA）：

Amazonは独自のフルフィルメントサービスを提供している
FBAでは、販売者は事前に商品を購入し、梱包して航空便または海上便でAmazonの海外倉庫に発送します。
Amazon は、ピッキング、梱包、顧客への発送など、注文処理のあらゆる側面を処理します。

自社配送と FBA のどちらを選択するかを決めるときは、次の要素を考慮してください。

制御とコスト:
- 自社配送では配送プロセスをより細かく制御できますが、運用コストが高くなる可能性があります。
- FBA では、Amazon が物流を管理するため、より手間がかからないアプローチが提供されますが、関連する手数料が高くなる可能性があります。
配送スピード:
- FBA では配送時間が短縮されることが多く、顧客体験の向上につながります。
- 自社配送の場合、選択した物流業者によっては配送時間が長くなる場合があります。
グローバル展開:
- FBA を使用すると、Amazon の広範な国際フルフィルメントネットワークを活用して、市場範囲を拡大できる可能性があります。
- 自社配送では、世界中で効率的に注文を処理する能力が制限される可能性があります。

最終的に、セルフ配送と FBA の選択は、ビジネス戦略、リソース、目標によって決まります。一部の販売者は、効率性とコスト効率を最大化するために、特定の市場ではセルフ配送を使用し、他の市場では FBA を使用するハイブリッドアプローチを選択する場合があります。

自社発送:

長所:

在庫圧力なし: 大量の在庫を維持する必要がないため、経済的負担が軽減されます。

短所:

配送が遅い: 配送には通常 15 日ほどかかるため、顧客満足度が低下する可能性があります。
トラフィックの制限: 配送が遅いため露出が制限され、トラフィックが減少する可能性があります。

Amazonフルフィルメント（ＦＢＡ):

長所:

より高いコンバージョン率: より速い配送と Amazon の信頼できる物流により、コンバージョン率が高まります。
迅速な配送: FBA は 1 ～ 2 日で配送し、競争上の優位性と優れた顧客体験を提供します。
トラフィックの増加: Amazon の広範な顧客ベースを活用することで、認知度と潜在的な売上が増加します。

短所:

より高い資本要件: FBA に出荷する前に少量 (100 ～ 200 個) を在庫する必要があるため、初期投資が高くなります。
過剰在庫のリスク: 事前に在庫を購入する必要があるため、過剰在庫のリスクがあります。

初心者向け:

十分な資金がある方はFBAから始めるのがおすすめです。
初期資本要件を管理するには、100 ～ 200 ユニットの小規模な注文から始めます。
FBA プロセス: バックエンドで FBA プランを作成 → 製品を購入 → 梱包して Amazon の海外倉庫に発送 → 在庫管理と注文処理。

FBA 料金 (料金は Amazon サイトによって異なる場合があるため、公式情報を参照してください):

Amazon は FBA サービスに対して倉庫保管料と物流料を請求します。
これらの料金には、保管、注文ピッキング、梱包、配送が含まれます。

まとめると、FBA は配送の高速化や可視性の向上などの利点がある一方で、資本要件が高く、過剰在庫の潜在的なリスクも伴います。十分な資金のある初心者は、FBA から始めて、初期在庫を慎重に管理することをお勧めします。

アカウントセキュリティセクションディレクトリ:

店舗パフォーマンス指標:
- 6 つの主要な側面に基づいて店舗のパフォーマンスを理解し、監視します。
  - 注文不良率 (ODR)
  - 遅延出荷率 (LSR)
  - 有効トラッキング率 (VTR)
  - キャンセル率
  - 顧客対応時間
  - A-to-Z保証請求率
アカウントリンクの防止:
- アカウントの不正な連携を防止するための対策を実施します。
- アカウントアクセス情報を定期的に確認し、保護します。
- セキュリティをさらに強化するために、2 要素認証を設定します。
追加のセキュリティ対策:
- アカウントにアクセスするためのパスワードを定期的に更新し、強化してください。
- プラットフォームごとに一意かつ強力なパスワードを使用してください。
- サードパーティのアプリケーションとそれらに付与される権限には注意してください。
- 疑わしいアカウントアクティビティがあった場合に通知アラートを有効にします。
- セキュリティ、ベストプラクティス、アカウントの安全性の重要性についてチームメンバーに教育します。
デバイスとネットワークのセキュリティ:
- アカウントへのアクセスには安全で信頼できるデバイスを使用してください。
- パブリックネットワークやセキュリティ保護されていないネットワークからアカウントにアクセスしないでください。
- 定期的にデバイスをチェックし、侵害の兆候がないか監視します。
安全な通信:
- 機密情報には暗号化された通信チャネルを使用します。
- 電子メールやメッセージによるフィッシング詐欺には注意してください。
- 公式チャネルを通じて Amazon の通信の信頼性を確認します。
定期的なセキュリティ監査:
- 潜在的な脆弱性を特定して対処するために、定期的なセキュリティ監査を実施します。
- Amazon が推奨する最新のセキュリティ更新とベストプラクティスに関する最新情報を入手してください。

強力なアカウントセキュリティを維持することは、Amazon ビジネスの継続的な成功と持続可能性の基本です。セキュリティ対策を定期的に確認して更新し、潜在的な脅威に対して警戒を怠らないことで、不正アクセスや業務の中断の可能性に対する強力な防御を確保できます。

店舗パフォーマンス指標:

注文不良率 (ODR)
出荷前キャンセル率
遅延出荷率
有効な追跡率
返品不満足率
製品ポリシーのコンプライアンス

注文不良率（ODR）：

注文不良率 (ODR) は、購入者にポジティブな体験を提供する能力を測定する重要な指標です。これは、特定の 60 日間の期間内に 1 つ以上の不良 (以下に定義) がある注文の割合を表します。

注文に否定的なフィードバック、Amazon 保証請求 (拒否されていない)、またはクレジットカードのチャージバックがある場合、注文は不良品とみなされます。販売者は ODR を 1% 未満に維持する必要があります。これを超えるとアカウントが停止される可能性があります。

ODR は、否定的なフィードバック率、Amazon 保証請求率、クレジットカードのチャージバック率の 3 つの要素で構成されます。

否定的なフィードバック率: 指定された期間内に否定的なフィードバックを受け取った注文の割合。
Amazon 保証請求率: 指定された 60 日間の期間内に請求が承認された注文の割合。
クレジットカードのチャージバック率: 指定された期間内にクレジットカードのチャージバックが発生した注文の割合。

出荷前キャンセル率（CR）：

出荷前キャンセル率は、特定の 7 日間の期間内に販売者によってキャンセルされたすべての注文の割合です。CR は販売者が処理した注文にのみ適用されます。

この指標には、Amazon アカウントの注文キャンセルオプションを使用して購入者がキャンセルした注文を除き、販売者によってキャンセルされたすべての注文が含まれます。販売者は CR を 2.5% 未満に維持する必要があります。これを超えるとアカウントが停止される可能性があります。

遅延出荷率 (LSR):

遅延発送率 (LSR) は、予想発送時間から 10 日または 30 日後に発送が確認された注文の割合を表します。LSR は、販売者が発送する注文にのみ適用されます。

注文の発送をタイムリーに確認することは、購入者に良い体験を提供するために不可欠です。販売者は LSR を 4% 未満に維持する必要があります。これを超えるとアカウントが停止される可能性があります。

有効トラッキングレート (VTR):

有効追跡率 (VTR) は、有効な追跡コードを持つすべての出荷を対象とし、特定の 30 日間の期間内の総出荷数の割合を表します。VTR は、販売者が処理する注文にのみ適用されます。

販売者は 95% を超える VTR を維持する必要があります。このパフォーマンス目標を満たさない場合、販売特権や、優先配送や保証配送などのプログラムの利用資格に影響する可能性があります。

返品不満足率（RDR）：

返品不満足度は、返品体験に対する顧客満足度を測定します。これには、購入者からの否定的なフィードバック、返答の遅れ、返品リクエストに関する誤った拒否などが含まれます。

販売者は、Amazon のポリシーに準拠するために、RDR を 10% 未満に維持する必要があります。

RDR は、否定的な返信フィードバック率、遅延応答率、無効な拒否率の 3 つの部分で構成されます。

製品ポリシーのコンプライアンス:

関連、侵害、偽造品の販売に関連する問題を回避するなど、Amazon のポリシーに準拠することが重要です。違反すると、製品の削除やアカウントの停止などの警告や罰則が科せられる場合があります。

前述の 6 つのパフォーマンスメトリックに加えて、販売者はアカウントの関連付けに関連する要素にも注意する必要があります。

アカウントの関連付け:

アカウントの関連付けとは、電話番号、住所、電子メール、名前、銀行カード、IP アドレスなどのさまざまな要素に基づいて複数のアカウントをリンクすることを指します。

アカウントの関連付けの結果には、警告、製品のリストからの削除、アカウントの停止などが含まれる場合があります。

これらの指標で良好なパフォーマンスを維持し、否定的なフィードバック、返品注文、または A-to-Z クレームに迅速に対応することが重要です。全体として、販売者は製品の品質だけでなく、より良いショッピング体験のために優れた顧客サービスの提供にも重点を置く必要があります。

6 つのパフォーマンスメトリックに加えて、アカウントの関連付け要因にも注意を払う必要があります。

アカウント関連の要因と防止策:

2つのログインを避ける Amazon 販売者 1 台のコンピューターに複数のアカウントがあります。(複数のアカウントでログインする場合は、VPS クラウドサーバーの使用を検討してください。)
登録情報を再利用しないでください。（住所情報などすべての詳細が含まれます。）
複数の店舗で同じ受取口座を使用することは避けてください。
2 つの異なるストアに同じ電子メールテンプレートを使用しないでください。
複数の店舗の返品先住所が同一でないことを確認してください。

これらの予防措置を維持することで、アカウントの関連付けを防ぎ、Amazon によるアカウント停止やその他のペナルティのリスクを軽減できます。